Selective

Selective, vermarktet als Selective Professional, ist eine italienische professionelle Haarpflegemarke, die sich an Friseurinnen, Friseure und Salons richtet. Sie ist die wichtigste Eigenmarke von Tricobiotos S.p.A., einem Hersteller mit Sitz in Vaiano in der Provinz Prato in der Toskana, und wurde 1994 eingeführt [6]. Das Sortiment umfasst Haarfarbe, Blondierung, Texturierung, Pflegebehandlungen und Styling; das Unternehmen präsentiert es als in Italien hergestellte Linie, die für den professionellen Einsatz und nicht für den Einzelhandel konzipiert ist.

Die Marke ist weiterhin aktiv. Ihr Katalog wird mit aktuellen Linien gepflegt, und das Mutterunternehmen gibt eine Präsenz in mehr als 60 Ländern an [6]. Selective wird über den professionellen Vertrieb und nicht direkt an Endverbraucher verkauft; der öffentliche Slogan lautet „A new colour experience.“

Selective Professional ging aus Tricobiotos hervor, einem Unternehmen für Haarkosmetik, das 1982 von Stefano Bertini gemeinsam mit Marco und Mara Bucaioni gegründet wurde [6]. Den ersten nennenswerten Erfolg erzielte die Firma 1984 mit Blitz, einem biologischen Haarspray, und 1989 bezog sie ihren heutigen Standort in Vaiano, wo sie ein Produktionswerk errichtete.

Der Name Selective Professional selbst kam 1994 hinzu, was das Unternehmen als seinen großen Wendepunkt bezeichnet – eine Marke, die nach eigenen Angaben „von Friseuren weltweit als Botschafterin italienischer Exzellenz und italienischen Stils anerkannt“ wird [6]. Die Jahreszahl 1994 bezieht sich auf die Einführung dieser Marke; das Mutterunternehmen datiert seine eigene Gründung auf 1982.

Tricobiotos expandierte 1997 erstmals über Europa hinaus und lieferte seine Produkte über den Atlantik; 1999 eröffnete das Unternehmen die Tricobiotos Academy für Schulungen. 2002 wurde es in eine Aktiengesellschaft umgewandelt und bezeichnete sich zu diesem Zeitpunkt als einen der führenden Anbieter in seinem Markt. Im folgenden Jahrzehnt übernahm die Firma zudem den Vertrieb von Marken anderer Unternehmen in Italien und wurde 2010 exklusiver italienischer Distributor von Moroccanoil sowie 2012 von Kezy. 2014 führte sie Natural Flowers ein, eine Produktlinie für Kundinnen und Kunden, die umweltfreundlichere Optionen suchen.

Selective gehört Tricobiotos S.p.A. und wird von diesem Unternehmen hergestellt [3]; beide sind eng miteinander verbunden, da die Marke keine eigenständige Unternehmensidentität besitzt. Nach Angaben des Unternehmens ist es die einzige italienische Firma seiner Branche, die ihre Produkte ausschließlich über Distributoren vertreibt [6] – ein Großhandelsmodell, das das Sortiment innerhalb professioneller und salonbezogener Kanäle hält.

Selective Professional präsentiert sich unter dem Leitsatz „beyond beauty, beyond salon“, und das Unternehmen gibt an, Werte wie Authentizität und Zugehörigkeit sowie Kreativität, Originalität und Leidenschaft zu fördern. Seinen Ansatz fasst es damit zusammen, „das Außergewöhnliche, das in jedem Menschen verborgen ist“, hervorzuheben. In der Praxis ist die Positionierung auf das B2B-Geschäft ausgerichtet: Die Linien sind für Friseurinnen, Friseure und die Salonarbeit statt für Verkaufsregale konzipiert, und die Kommunikation der Marke stützt sich auf die Idee italienischen Handwerks sowie auf den Slogan „A new colour experience“.

Der Katalog ist in drei große Gruppen gegliedert: technische Produkte, Pflegebehandlungen und Styling. Im Farbbereich umfasst er Colorevo, die demi-permanente Glow Liquid Color, thePIGMENTS, die Reverso-Reihe und das Blondiersystem Decolorvit, das vom Unternehmen für eine Aufhellung um bis zu neun Töne vermarktet wird. Die Texturierung deckt das Kera Smooth System, ein professionelles Glättungssystem, sowie Mild Texture für Wellen ab. Zu den Pflegelinien gehören ONCARE, das auf Xstrong basierende Rebuilding Treatment, Curllover für lockiges Haar, eine Hemp-Reihe und die Herrenlinie Cemani.

Mehrere Produkte basieren auf namentlich hervorgehobenen Vorzeigeprodukten. Das Avocado Treatment enthält Avocadoextrakt, der als vitaminreiches Antioxidans mit Omega-3 beschrieben wird, während die Keratinlinie auf pflanzliches Keratin setzt – einen Aminosäurekomplex, der aus Weizen und Soja statt aus tierischen Quellen gewonnen wird [7]. Tricobiotos ist nach ISO 9001, einer Norm für Qualitätsmanagement, zertifiziert [6]. Das Interesse an pflanzenbasierten Formulierungen zieht sich auch durch die Linie Natural Flowers von 2014 und die Hemp-Behandlungen.

Einen Teil dieser Arbeit fasst das Unternehmen unter dem Begriff „Green-Technology“ zusammen, einem Ansatz zur Haarglättung mit pflanzlichem Keratin, und bezeichnet das Ergebnis als die erste Glättungsbehandlung mit pflanzlichem Keratin [7]. Selective wird in Italien hergestellt, was die Marke ausdrücklich mit „100% made in Italy“ angibt [7].

Das Avocado Treatment wurde 2019 auf der Cosmoprof India als innovativstes Produkt ausgezeichnet [7]. Über diese Auszeichnung hinaus stammt die Berichterstattung über die Marke vorwiegend aus der Fach- und weniger aus der Publikumspresse, was ihrer ausschließlich professionellen Positionierung entspricht.

Selective ist weiterhin eine aktive Marke. Ihre Produktlinien sind aktuell und werden gepflegt, und über Tricobiotos wird sie in mehr als 60 Ländern vertrieben, darunter Märkte wie Australien, Neuseeland, Hongkong, China, Indonesien, Singapur und Thailand [7].