This Works

This Works ist ein britisches Unternehmen für Hautpflege und Wellness mit Sitz in London, das vor allem für schlaffördernde Aromatherapie-Produkte wie das Deep Sleep Pillow Spray bekannt ist. Gegründet wurde es von Kathy Phillips, einer früheren Beauty-Direktorin der britischen Vogue; die Identität der Marke baut auf dem Versprechen auf, das bereits im Namen steckt: Produkte sollen getestet sein und ihre Wirkung belegt haben, bevor sie erscheinen. Derzeit gehört das Unternehmen der Investmentgesellschaft Inspirit Capital, die es im Dezember 2023 von der Canopy Growth Corporation übernahm [8].

Die Marke positioniert sich über wissenschaftlich gestützte Rezepturen und beschreibt ihren Ansatz als „von Natur aus wirksam, in der Wissenschaft verwurzelt, nachweislich wirksam“. Das Sortiment reicht von Schlafsprays über Hautpflege, Körperpflege sowie Bad- und Wohnprodukte bis zu einer Duftlinie, wobei der Schlafbereich das Markenzeichen bleibt.

This Works wurde von Kathy Phillips gegründet, die einen großen Teil ihrer Laufbahn im Beauty-Journalismus verbracht hatte – als Health and Beauty Director der britischen Vogue und später als International Beauty Director bei Condé Nast Asia [6]. Als ausgebildete Yogalehrerin mit langjährigem Interesse an Komplementärmedizin und Wellness startete sie die Marke, weil sie nach eigenen Worten „eine Reihe hochwertiger Hautpflegeprodukte entwickeln wollte, die tatsächlich halten, was auf der Flasche steht“ [6]. Dieser Fokus auf messbare Ergebnisse prägte zusammen mit dem Schwerpunkt Aromatherapie die frühe Identität des Unternehmens.

Die Quellen weichen beim Gründungsdatum voneinander ab. Die Fachpresse führt 2003 als Gründungsjahr [8], während Händler- und Redaktionsprofile angeben, die Marke sei „im April 2004 gestartet“ [6][9]. Am stimmigsten ist die Lesart, dass 2003 das Gründungsjahr und der April 2004 der öffentliche Markteintritt war; die eigene Website des Unternehmens nennt kein Gründungsjahr.

Das Unternehmen beschreibt seine Mission als das Schaffen „wirksamer, vertrauenswürdiger Hautpflege- und Wellnesslösungen, die das Leben und das Wohlbefinden der Menschen verbessern“, und versteht den eigenen Namen als Verpflichtung statt als Slogan: „This Works ist mehr als unser Name: Es ist unser Versprechen.“ Die Produkte sollen den natürlichen zirkadianen Rhythmus des Körpers unterstützen und werden nach Angaben des Unternehmens vor der Markteinführung in klinischen Studien, fMRT-Untersuchungen und Anwendertests geprüft. Die eigene Methode beschreibt das Unternehmen als fachübergreifend, mit Anleihen aus Biochemie, Neurowissenschaft und Sozialwissenschaften.

Ein wiederkehrendes Element der Positionierung ist eine Testschwelle im Anwenderpanel: Laut This Works müssen mindestens 70 % der Panelteilnehmenden bestätigen, dass ein Produkt wirkt, bevor es erscheint; herangezogen wird dafür ein Panel von mehr als 900 Personen.

Am engsten wird This Works mit seiner Schlafserie verbunden, allen voran dem Deep Sleep Pillow Spray, das die Fach- und Redaktionsberichterstattung als meistverkauft und preisgekrönt beschrieben hat [8][9]. Das Spray verwendet eine Mischung, die das Unternehmen mit Lavendel, Kamille und Vetiver angibt. Eine separate Mischung namens „In The Zone“, die auf Konzentration statt auf Schlaf zielt, kombiniert Petitgrain, Eukalyptus, Patschuli und Weihrauch.

Zwei Konzepte stellt das Unternehmen als zentral für seine Rezepturen dar: „Functional Fragrances“, Mischungen ätherischer Öle, die auf das Nervensystem wirken sollen, und „Neuroactives“, die es als natürliche Verbindungen mit Einfluss auf Gehirn- und Stimmungsfunktionen beschreibt. Zudem sieht es sich als früher Akteur in der Neurokosmetik, einem Feld, das kosmetische Inhaltsstoffe mit messbaren Effekten im Gehirn verknüpft. Seit 2010 untersucht das Unternehmen nach eigenen Angaben die Verbindung zwischen Gehirn und Körper mit Verfahren wie fMRT, EEG und Polysomnografie, gemeinsam mit Professor Gaby Badre von Swedsleep in Schweden. Zum Deep Sleep Functional Fragrance berichtet das Unternehmen: „97 % der Nutzer in unserer klinischen Studie schlafen besser.“

This Works ist eine zertifizierte B Corporation – eine Auszeichnung der gemeinnützigen Organisation B Lab für Unternehmen, die definierte Standards sozialer und ökologischer Leistung in den Bereichen Unternehmensführung, Mitarbeitende, Gemeinwesen, Umwelt und Kundenwirkung erfüllen [3]. Nach Angaben des Unternehmens haben die wichtigsten Lieferanten einen Verhaltenskodex zu sozialer und ökologischer Leistung unterzeichnet; außerdem werde die Verpackungswirkung laufend geprüft, „um sie wo immer möglich zu reduzieren oder zu ersetzen“. Angaben zu veganen Produkten, Tierversuchsfreiheit oder konkret recycelbaren Verpackungen enthält das veröffentlichte Material nicht.

Die Eigentumsverhältnisse von This Works haben sich zweimal geändert. Im Mai 2019 übernahm das Cannabisunternehmen Canopy Growth Corporation die Marke für 43 Millionen Pfund [8]. Im Dezember 2023 wurde sie im Rahmen eines Carve-outs an die Investmentgesellschaft Inspirit Capital verkauft; berichtet wurde ein Volumen von bis zu 9,3 Millionen Pfund, davon 2,7 Millionen Pfund als Sofortzahlung, ergänzt um eine Loan Note und eine erfolgsabhängige Nachzahlung (Earn-out) [8][7]. Chief Executive ist Anna Persaud.

Das Deep Sleep Pillow Spray stand im Mittelpunkt der meisten Presseberichte über die Marke. Eine Rezension von Refinery29 aus dem Jahr 2024 beschrieb es als „preisgekrönt, meistverkauft“ und nannte es – bei aller Feststellung, es sei „keine Notwendigkeit“ – „eine wirksame, luxuriöse Bereicherung des Alltags“ [9]. Das Produkt ist im Prestigesegment angesiedelt und kostete zum Zeitpunkt dieser Rezension 30 US-Dollar für eine 75-ml-Flasche [9].

This Works ist weiterhin eine aktive Marke mit laufendem E-Commerce-Auftritt und internationalem Vertrieb; zuletzt änderten sich die Eigentumsverhältnisse im Dezember 2023, als Inspirit Capital die Marke von Canopy Growth übernahm [8]. Das Unternehmen ist weiter am Markt tätig und bringt unter CEO Anna Persaud neue Produkte heraus.